Qu’attendez-vous des structures de négociation commerciale ?

Des regroupements de chiffres d’affaires, notamment sous forme de GIE, permettent à des vétérinaires praticiens d’acheter des médicaments vétérinaires dans de meilleures conditions que s’ils le faisaient isolément. En parallèle de ces structures, apparaissent des groupements d’achats qui sont des sociétés de services à vocation exclusivement commerciale et qui ne sont pas la propriété collective de la profession vétérinaire.

Les regroupements actuels, en vue d’améliorer les conditions d’achats, présentent diverses limites qui donnent à penser qu’ils ne représentent que des solutions partielles et transitoires à un besoin effectif et pérenne de l’entreprise vétérinaire libérale.

La plupart de ces structures de négociation ont recours à des appels d’offres restrictifs de la liberté de prescription. Les volumes réalisés sont ou deviendront inférieurs à la masse critique ouvrant une capacité de négociation réelle et optimale.La contrepartie effective et proportionnée aux avantages obtenus est rarement présente. La plupart des structures de négociation actuelles constituent donc, au regard du Code du commerce, un regroupement artificiel de chiffres d’affaires à caractère illicite.

Afin de réaliser un état des lieux et d’identifier les attentes des vétérinaires libéraux concernant les structures de négociation commerciale, La Dépêche Vétérinaire a élaboré ce questionnaire. Vos réponses permettront au SNVEL et aux distributeurs en gros de médicaments vétérinaires de mettre en place la solution opérationnelle la plus adaptée aux besoins de l’entreprise vétérinaire libérale.

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Cordialement,

L'équipe de La Dépêche Vétérinaire